位於俄羅斯特維爾大街上的華為旗艦店。
人民網莫斯科 8月13日電:如果說,幾年前是中國人排著隊買蘋果手機;那麼現在,在俄羅斯,已經變成外國人在中國手機店鋪外排起了長隊。
8月1日,市場研究公司IDC最新發布的報告顯示,二季度,華為公司手機市場份額超越蘋果,成為全球第二。而在俄羅斯,中國手機的步伐走得更快,華為已經打敗三星和蘋果,拿下銷售冠軍。
據俄羅斯衛星通訊社援引俄羅斯電子產品零售商Svyaznoy和Euroset的調查數據,2018年上半年,在俄羅斯,中國產智能手機銷售額增長了50%。現在,在俄羅斯,每售出三台手機,就有一台是中國制造。
華為手機的旗艦店開到了著名的特維爾大街上,vivo作為官方贊助商亮相世界杯賽場……俄羅斯市場早就不再是三星和蘋果一枝獨秀,華為、聯想、小米、vivo等品牌遍地開花。
中國品牌手機產品線多、價格區間廣、品質卓越、外觀時尚的優勢契合了俄羅斯市場不同消費群體的需求。在俄羅斯的公共場所,經常可以看到手拿中國品牌手機的俄羅斯人。各大媒體、門戶網站實時關注著中國手機的新動態,每當中國有新款手機发布,俄羅斯的電子產品網站,就會第一時間更新測評、跑分等各種專業信息。而各個銷售網站和實體店鋪里,中國品牌手機總是在佔據熱門推薦里的半壁江山。
數年前,中國手機在俄羅斯還屬于小眾商品,水土不服。中國商品價格低廉、質量堪憂的標簽深入人心。但是短短几年的時間內,中國手機搖身一變,揚眉吐氣,成為“高端大氣上檔次”的代表。這背後是中國制造穩紮穩打的進步,中國企業孜孜不倦的耕耘和努力。
華為消費者業務俄羅斯及中亞高加索地區部總裁歐以偉從2016年初開始負責俄羅斯業務,他向本報記者介紹說,從華為手機2014年在俄羅斯試水至今,在短短4年內,拿下24.6 %的市場份額,成為銷售冠軍,憑借的是几件法寶:過硬的產品質量、成功的本地化、精准的營銷策略和高質量的用戶服務。
歐以偉說,華為剛進入俄羅斯的時候,消費者依然對品牌仍然不熟悉或對中國品牌抱有成見,于是他們首先開始進行品牌建設工作:贊助“Urgant show”等俄羅斯一系列熱門節目,與“莫斯科時裝周”進行跨界合作、參與到風靡全球的冒險節目“忍者勇士”等…….不僅打響了品牌知名度,更是樹立了高端的品牌形象。
在營銷方面,用能戳中俄羅斯人的方式,講俄羅斯故事。俄羅斯人喜歡看電視,就和電視明星進行合作,俄羅斯人喜歡在社交網站上分享觀點,就在網站上與粉絲保持互動。去年華為在俄羅斯征集拍攝一系列的“華為是誰”故事,用溫情感人的鏡頭講述用戶與品牌之間的互動,在俄羅斯有近 8000 萬次的點播量。
俄羅斯天氣寒冷,部分地區冬季溫度低達零下30、40度,不因低溫關機成為很多用戶選擇華為的理由。歐以偉說,2017 年,華為在研发方面投入 125 億美金,佔收入比為 14.8%,高投入有高產出,得益于此,才有過硬的產品質量和創新的產品設計。
特維爾大街上的華為旗艦店,店員米哈伊爾說,在俄羅斯的傳統節日謝肉節、聖誕節等日子,公司都會策劃相應的店鋪活動,活動通知在網絡上一发布,就有很多老“花粉”立馬報名。每到新品发布的時候,店鋪外就會排起長長的隊伍。
“現在在俄羅斯市場上能夠購買的手機除了蘋果、三星,就是華為、小米、vivo這些中國品牌,其他的一些手機多多少少也都有中國制造的成分在,就連蘋果也是在中國組裝的。我們當然會選擇中國手機。”一位中國手機粉絲熱尼亞如是說。
在短短几年的時間內,以華為為代表的中國手機成功進入俄羅斯的萬千百姓家,用品質說話,讓中國制造在海外建立起龐大的粉絲群。